Đàm phán lương: khung tư duy & kịch bản cụ thể

Chuẩn bị trước khi nói con số

1. 1Tra khoảng lương theo vai trò & cấp bậc trong Báo cáo lương của Claude.vn.
2. 2Xác định 3 mốc của bạn: mức mơ ước, mức mong muốn, mức sàn (dưới đó thì từ chối).
3. 3Liệt kê 3–4 bằng chứng giá trị: kết quả có số, kỹ năng hiếm, phạm vi trách nhiệm.
4. 4Tính tổng đãi ngộ, không chỉ lương cứng: thưởng, ESOP, phúc lợi, ngân sách học.

Neo bằng khoảng, không bằng một số

Khi bị hỏi lương hiện tại / kỳ vọng quá sớm

• Chuyển hướng về giá trị: "Em muốn hiểu rõ phạm vi công việc trước khi bàn con số cho chuẩn".
• Nếu buộc phải nói: đưa khoảng dựa trên thị trường, không dựa trên lương cũ.
• Không bịa lương hiện tại — rủi ro mất uy tín lớn hơn lợi ích.

Kịch bản khi họ nói "ngân sách chỉ đến X"

Nếu lương cứng chạm trần, chuyển sang các đòn bẩy khác thay vì bế tắc.

• Thưởng ký hợp đồng hoặc thưởng theo mốc 6 tháng.
• Xét tăng lương sớm sau 3–6 tháng, ghi vào thỏa thuận.
• Ngày phép, ngày remote, ngân sách học/thiết bị.
• Chức danh cao hơn (giá trị cho lần nhảy việc sau).

Nên và không nên

Điểm chính